“陳總的提議， 我會好好考慮一下。”

路楠頷首笑了笑，她甚至沒有聽陳曄舒的合作細節，就微笑著說了這句話。

對面年輕的女老板客客氣氣地講著商場上十分常見的婉拒話術， 陳曄舒不可能聽不出來。

她明白：對方這是對自己的提議不感興趣。

可是， 不應該啊！

陳曄舒敢用自己從業多年的經驗打包票：路楠在源川工作五年，拿到手的獎金數額不菲， 所以直接跳過了創業起步階段需要的天使輪融資；按理說，源川能給她的金錢終究有限，投建一個飲料公司還要持續投廣推廣品牌，她自己的積蓄， 估計是撐不了多久的。

陳曄舒心想：難道是因為我們二人先前的立場不同，路楠對我有了先入為主的‘壞’印象？我從頭到尾都沒做什麽違背職業操守的事吧， 當初和令揚合作， 是你情我願的， 只是令揚的人對外資投行的行事風格不甚了解，還想著你好我好大家好而已。

至於，自己兒子和路楠之間的情侶關系會不會是此次合作的絆腳石？

陳曄舒想了想，就自己觀察路楠的做事風格倒推她的性格， 她應該不會如此狹隘。

陳曄舒吐槽：再不濟， 我總比我那個前夫強吧？路楠離開源川的原因我多多少少猜到一點，既然她是功成身退、華麗離開的， 近期還和那個脾氣比茅坑裏的石頭還要硬臭的人合作， 那她沒道理不考慮和自己合作。一定是有什麽我不知道的原因，或者是她有什麽顧慮，我得問問清楚。

思及此， 陳曄舒擡手， 讓秘書給路楠再斟一杯茶。

上前為路楠服務的秘書赫然還是之前在米林就跟著陳曄舒的人。

路楠記得， 這女孩子好像叫……Wendy？

陳曄舒本就留意著路楠的一舉一動，見她多打量了秘書一眼，便笑著說：“你見過的，Wendy。她跟我這麽多年，我離開米林的時候問了問她的想法，她願意跟我一起走，那我自然要帶走我的人。”

半蹲著的Wendy不失時機地側頭，為自家boss拉好感度：“是啊，我畢業沒多久就跟著陳總了，陳總教了我很多，路總你和我們陳總相處久了就知道，她對項目評估以及風險辨識、風險分析、風險評價等等都尤為擅長。”

“Wendy可以了，你再這麽吹捧下去，路總大概更加想跑了。”陳曄舒笑著說，“路總，其實我留意過你們公司自去年Q4開始接連兩個季度的投廣方向和力度，我很認可你對終端市場消費者心裏的分析與把控——你們公司的產品瞄準的目標群體就是年輕人、時髦的年輕人、有健康觀念並且樂於嘗試新品的年輕人，所以你沒有一味地追求在央視投廣，而是選擇了當下更新潮的網絡投廣、綜藝和電視劇的植入，真正做到了把錢用在了刀刃上。但是即便網絡推廣的費用比央視廣告便宜，可是積少成多，這樣的營銷費用，恐怕真不是一般公司能承擔得起的。路總能做到這一步，可不僅僅是年少有為四個字能概括的。”

陳曄舒還是相信自己的判斷：憑路楠個人的資金，能撐過天使輪已經是極限了。

當然，這是建立在她對路楠經濟情況了解並不全面的基礎上——法治社會呢，她和娘家（從前父親從政，現在兄長從政）關系又不好；即便好，也不能拜托家人濫用職權幫她查別人的隱私信息以便她開展工作吧？

所以陳曄舒如今能查到關於路楠的財務狀況大致就是企業信息網站上公開的那部分（對於路楠是一家什麽工貿公司的股東這件事，陳曄舒並不太吃驚，因為另一位股東和路楠同姓，一看就是直系親屬），至於路楠在烏城的商鋪和投資秦妍公司項目獲得的回報，陳女士還真不清楚。ps，陳驍鼎力支持路楠創業並借錢的事陳女士也不知道。

路楠謙虛地笑了笑：“主要是手裏還有些積蓄，當時想著既然要做，就盡力做好。”

路楠這句話，有點兒高深莫測的意思了。

陳曄舒一時之間拿捏不準：路楠是真的暫時不缺錢，還是另一種婉拒自己的方式。

這並不妨礙她不太讚同地搖搖頭：“話雖如此，可是既然開始創業，要考慮的並不是用最少的錢辦最多的事兒，而是善用一切可利用資，在更短的時間內源將利益最大化。不論是從銀行貸款還是接受融資，對於一家高速發展的企業來說是必經的過程——對於你和沁然公司來說……”

說到這裏，她重音強調了一下，然後直視路楠的眼睛：“當下必須加快搶占市場的速度。”

這番話，即便前兩天的林浩宇、今天的陳女士等人不說，路楠早就心中有數：“您說得沒錯，我最近確實在斟酌，並且還有開發新產品的打算。”

我剛才說話誠懇，她的回答倒實在起來了。

陳曄舒想了想，自己和路楠同為女性，她的性格又有幾分像年輕時候的自己——自己那時候也是吃軟不吃硬的，現在倒不如開誠布公地和她談一談利弊，她看了一眼路楠身邊從進門開始就幾乎沒什麽說話的林燕，放松坐姿往後靠了靠：“這裏沒有外人，我就直說了。我大概知道你在顧慮什麽，有令揚的事在前，現在白酒行業那群老狐貍恐怕沒少說我心狠手辣，對吧？”

路楠微笑著搖了搖頭。

不知道是表達白酒行業沒有這個說法，還是想表達她本人並不這麽覺得。

陳女士攤了攤手：“你不必替我遮掩，令揚的事，我確實有不厚道的地方——可是那並不是我誠心挖坑害令揚吧？商場上的合作本就是風險與利益共存的，沒有穩賺不賠的生意，單看人怎麽取舍而已。我那時候先找了源川，源川不是一口回絕了麽？而且，和令揚合作的主體是米林，不是我本人，公司間的合作，當然以各方公司的利益為重。楊董自忖我會將私心置於公心之前，又以為在合作期間可以占米林渠道資源的便宜，殊不知米林本就是投行，在快速消費品經營渠道方面本來就沒什麽優勢。再加上楊董在審合同的時候不註意看附加條款。後來我不過是按照合同辦事，並沒有什麽可指責、挑刺的地方。”

路楠得承認，雖然陳女士這番話聽起來很冷血，但是卻不無道理。

讓路楠更好奇的是，陳女士為什麽這麽執著於想要投資自己的項目？她問出了這個問題。

陳曄舒笑得更自在了一些，只有笑容更濃的時候，眼角的細紋才會出賣她的年齡：“因為我很看好你這個人。”

這句話，和路楠有過合作的數位商場前輩都說過。

久遠如四方酒水的章祺、又如前不久才通過電話的林家祥老顯示等等，但是他們說這句話，都是建立在路楠已經為他們創造了不菲的利益價值的基礎上。

而陳女士這麽說。

“……因為我留意你很久了。”陳曄舒笑了笑，隱去一開始對於路楠的好奇純因為覺得自己兒子對她過分關註、過分信任、過分支持——事實證明，兒子看人的眼光很不錯，比自己強多了。

陳女士坦白道：“雖然當年以百萬美金年薪挖你是想千金買馬骨，可是後來啊，大概因為幾次三番都不能說動你，就如歌詞裏說的，得不到的永遠在騷動。我就特別留意你、關註你。”

“憑你的本事，一直給人打工太可惜了。你送我黑沙堡牡丹的時候，我看到，你的眼睛清澈又充滿野心，那時候我就知道，源川留不住你太久。”她湊近路楠說了後半句，又親自將路楠杯子裏的殘茶潑掉，又在Wendy想要傾身動手前擺擺手，親自給路楠倒了七分滿的熟普洱。註1

路楠擺出受寵若驚的表情，卻並不接話。

陳女士微微擡頭示意路楠品她剛沏好的茶：“我選擇你，是因為看好你。再者說，我自去年進入新公司，之前只拿了幾個小項目找找手感，思前想後，我們如今是相互需要的關系。我將態度擺在這裏，如果我還在米林工作、你還在源川工作，那麽我做出什麽承諾恐怕你都不會信，但是現在，我們分別在全新的立場，我需要盡快在新公司的站穩腳跟，你盡可以放心，如果我們雙方之間達成合作協議，我比任何人都希望路總你，生意興隆、財源廣進。”

這番話，倒是比畫大餅聽著要順耳多了。

路楠斟酌了一下：“陳總不妨說說您能給出的價碼，和需要我讓渡出的股份？”

有戲！果然不和她攀私交，只論公事是對的。這女娃娃，有點意思。

陳女士清了清嗓子，她的方案內容，是比較有誠意的：“……經綜合評估，由我公司出資兩億元，占20％的股份，協議期內，我本人出任貴公司戰略投資及融資顧問，主要負責項目整體規劃戰略和融資事宜，只參與運營過程監管，不直接參與日常管理運營……”

兩個億換20％的股份，確實比之前黃河礦業的李總（當然此一時彼一時）、還有林浩宇都大方多了。

路楠沈吟著。

有一點點心動，但是這僅僅是對方和自己接洽的初次之言，並不足以讓她交付全部的信任。

“我需要再考慮一下。”這是路楠今天第二次說考慮這個詞，其含義卻與第一次說的截然不同。

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